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再谈:什么样的网站能赚钱

天极网2006-06-07 09:10我要吐槽
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  注:本文只是针对没有较多精力,没有较多资力的个人网站站长。

  近日,看着一个个网站都火了起来,因此也想策划一些网站。做网站不是为了自娱自乐,而是为了赢利。因此做什么样的网站才能在尽可能短的时间内产生效益则是考虑的一个重中之中的问题。

  一、行业网站

  在某个行业内有一定资源优势的人来说,作该行业的行业网站是非常好的选择。这类网站虽然用户数量无法与大而全的网站相比,但是他们的用户都是有效客户。我记得有一个“二八理论”,用这样的理论来看,行业网站用户20%是无效用户,80%是有效用户;而非行业网站则刚好相反。

  例如Donews就是这样一个非常典型的代表。当然,如果做传统行业的行业网站,例如中国五金网、中国服装网、中国粮食网、中国化工网,仍然需要较多的投入,这是个人网站站长所无法完成的。因此,我们不防选择其它一些行业,我们完全可以把这里所说的“行业”扩大一些,例如你精通“Flash”,并且与业界的高手都有较好的关系,那么就不防策划一个与Flash有关的网站,只做这一点,不做其它;再如你是高中语文教师,对高中语文教学有非常高的研究,那么不防按教材的目录编写一个行业网站,即做到课件、试卷、教案、学案、教学研究都链接到一个页面上。再具体一点说,用户打开网站后,看到的是整个高中教材的目录,例如用户单击第一册第一篇课文时,在打开的页面中就可以看到该节课文所有的实用资料,这对于有经验的教者来说是完全可以做到的。

  因此,行业网站不防把点定位的小一点,准一点,这样很快就可以获得效益了。

  二、面向最普遍的用户大众

  用户就是金钱,有访问量就可以赚取不菲的广告费。但怎样才能赢得用户呢?这从hao123以及别人对它成功的分析上“加工”而来。

  看这篇文章的人,肯定很少使用hao123,基本上没有人将其设为浏览器的默认页。但是你到网吧里、非IT用户的电脑里,会不约而同的发现IE默认首页都选择了hao123,为什么?相信大家回忆初接触互联网时,是不是为要记住一个又一个网址而苦恼呢?现在同样如此,随着网络的高速发展,在巨大的用户群中非IT、菜鸟的用户群是极其庞大的,他们不会去记忆网址,虽然很多域名很好忆。研究hao123站长的其它一些网站,都有这样的特点,例如他有一个Flash动画网站,这也符合这样的特点,因为普通用户上网本身就是休闲娱乐的,并不专业人士会访问专门的网站。

  基于这一点,在策划新网站时不防考虑考虑。要把自己的网站定位在最菜的、最普遍的用户群身上。

  例如现在的IT学院类网站遍地开花,这类网站都有追求“门户”之风,从简单到复杂,从普通到行业教学,包罗万象。这样虽然每个用户来可能都会觉得这儿有他们需要的东西,但是几次一看,他们还会来吗?

  如果换一个角度,我们不做高端,只做针对菜鸟所需要的最普遍的、最需要的、最关心的教学内容,不做高端的,不做大而全的。毕竟菜鸟的用户数量要数倍于高手。而且做这类菜鸟本身就不需要多高的技术。

  三、地区分类信息网站

  分类信息网站目前已经很多了,像客齐集、赶集网等,另外像163、QQ等门户网站都有地区的分类信息,那么是不是就意味着新入者没有前途呢?当然不是!

  第一选择的城市规模要适中,避开锋芒。像北京、上海这类大城市网站推广起来比较麻烦,而且这类网站说不定早已存在,因此我们没有必要与其相争。选择的城市应以中等规模的市一级城市或较大规模的县、区。这样的城市规模适中,有一定的用户量,但又不是特别大,推广起来比较容易。

  其次选择中小规模的城市是因为像现有的全国性的分类信息网站还没有能力把这类城市的信息收集全和在本地区进行推广。

  第三信息的内容。信息一定要遵循一个实用的原因。要对本地区用户确实感兴趣的,对他们的生活确实有帮助的,同时主要用户群应是中、青年用户。

  第四具体的频道:像二手交易、房产交易、物流、招聘求职、交友等都是积聚人气不错的内容。像笔者所居住的是苏北一个小城市,本地一个网站上二手交易、物流、招聘求职的内容每天就有一两百条。

  其次就是本地区的商家信息。在网站推出前期,可以由专人将本地区按街道、功能等方式进行多重分类,免费收录到网站中。具体而言,例如你可以将解放路上的所有店铺、商家免费入驻,同时解放路上的某个餐饮店你用户也可以按照“餐饮”为关键字进行查询,总之是为了方便用户找到信息。先期的工作量稍有一些大,但城市不是特别大的做起来也不是特别难,并且在先期收录时可以只收录主要的店铺。收集的店铺可以是综合商场、专卖店、KTV、酒吧等。

  第五推广:在先期准备工作做好后,可以集中制作一批宣传单(画、册),在入驻的商家里进行免费横挂或发放,同时可以在主城区主要干道上进行分发(这在中小城市是可以的),另外也可以组织一些互动的活动来积聚人气。

  第六内容:这里的内容不是指初期的内容,而是指建站后的更新。有一定的知名度后,像二手、物流、招聘求职、交友这类信息用户会主动发布,其次像一些商场、较大的专店店等他们也一般都会有专人负责网上的宣传,可以让他们来免费发布。如果本地区的商场不能做到,那么则可以和其签订协议,免费帮助他们更新信息。

  同时根据城市的大小,可考虑有2-5名左右的信息员,让他们按区域每天排查,看所属区域内有没有最新的促销信息、打折信息、新品信息、活动信息等,有的立即发布,同时也要求入驻的商家有该类信息时主动联系发布。

  这样做到本地区这类与人们生活、休闲相关的内容基本上能够收录的比较全,那么你就可以赚钱的。例如发布信息收费、例如为大商场设立专区宣传收费等等,换一句话说,相当于你已经掌握了一个媒体,而这个媒体的运营成本是比较低的。当然,如果要做大,还有很多方式,例如承包本地区某份报纸的一个版面,将网站收录的信息在报纸上发布(当然是指收费信息)。

  注意:这类网站之所以能赚钱,是因为全国性的分类信息网站无法做到信息的本地化,抓住这个契机做个小富翁还是完全可以的。

  其实,虽然现在各类网站层出不穷,但是对于后来者、新来者来说只要找准定位,找准落脚点,找到赢利的模式,还是完全可以制作出有前景的网站。

作者:龙犊整理责任编辑:龙犊)
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