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想迅速将wap群发回复率提高到10%吗?

天极网2006-04-10 09:16我要吐槽
    想迅速将wap群发回复率提高到10%吗?进来看看

    这东西还是应该发在这个板块!

    虽然移动wap群发是一个老生常谈的问题了!但是我个人认为它是一门很高深的学问,如果能把这个推广手段用好,那对收入的提升将会有非常大的帮助,以下是我的一些总结,可能不正确,希望和大家分享!
    很多新入行的朋友,对群发还是感到陌生;很多sp朋友入行很久,群发无数,但还是没找到感觉,收益没有量的提升;究竟问题出在哪里,今天我就围绕着群发的几个指标,向大家谈谈如何提高自家的群发质量:

    一、移动传送手机号码和ua的前提下:

    1.回复率=访问人数/实际群发量
    这个指标对于群发是至关重要的,如果这个指标偏低,那基本就是亏钱,上面的朋友们提到4%,实际上是比较低的。如果移动传送手机号码和ua,那访问人数是可以统计的,大家看看回复率会受到哪些原因的影响:

    a.号码质量:它在整个群发中是NO.1的,如果它不好,那群发也谈不上赚钱,所以通过好的渠道获得这些号码才是群发中比较困难的一个环节,以前有一个帖子,一位朋友谈到了如何活动好号码的几个途径,大概3种,第一种直接通过地方移动关系,拿到最新的用户(关系不好、不铁那就别想了,就算买了,也是老号);第二种购买其他sp的号码;第三种和别的sp交换号码(公司老板之间、高层之间的关系);目前市面上好的号码比较难找,有卖的很多号码都是别人使用过的,比如:广东用户每天收到3-5个push,可想而知,对于新用户资源,sp会花高价购买,不过被骗的也不少;针对号码,没有什么技术含量,就看关系,看交情,看自己的运气了,如果移动内部的人在卖号,那肯定是大家纷纷掠夺的资源;号码中又属带UA的新用户为精品,拿到这样的号码,随便发都赚钱;

    b.群发语:这个东东,一般也就30个字(单条),比起短信的70个字,它的表现能力极其有限,但不知道是不是因为它的短小精悍,反而用户点击的几率大大增加,这个数字我没有统计过,不过大家可以再分析一下用户心理;

    群发语应注意几点:

    第一:与社会热点、大事、节日紧密结合,这样贴近用户的日常生活,就不会引起用户的反感;

  第二:注意回避相关风险,如果是与地方移动关系好,能压得住,那可以发,但是现在用户的法制、自我保护意识都比以前提高很多,如果带太多情色、诱骗的内容,否则一旦弄不好,还得吃官司,吃力不讨好;有些sp就喜欢发情色,当然不敢否认它能赚钱,但是可以灵活一些,不要一股脑儿的往死里发;

  第三:如果拿到的号码是上面所说的极品号码,即带ua的新用户,那群发工作就需要做得很细,要区分目标用户群,这个手机号码使用什么样的手机,有什么特性,买这些手机的用户有什么共同的喜好或者其他共性,然后针对这些分析结果,制定相应的群发语;

  第四:同一批号码,轮换着发,使用不同的群发语和地址;比如,有3万的号码,已经做好了3个页面,并配合3个群发语,那1月1日发a页面3万,1月3日发b页面3万;1月6日发c页面三万,切记三个页面推广的产品要不同,群发语也要不同,这样能让一批号码带来的效益最大;

  第五:可根据发送的地域不同,根据当地的风俗,做相应的调整,可以发符合当地习俗、人情风味的群发语,这样比较有亲和力;

  c.群发地址:很多人不是太注重这个,其实对于群发地址,我们尽可能的让它短,一来腾出空间给群发语,二来用户看见不是很长的地址,心里不会有种压力;

  d.群发时间:时间应该也是比较重要的,个人认为如果是发少量的,10万以内,那最好安排在18点到22:30,切记不要超过22:30;如果每天下发的量比较大,那建议从15点开始发,这样把时间拉长一些,降低风险,大家都知道晚上网关比较繁忙,都会集中在这个时段发送,掉包很严重,有时候各地移动还会做一些限制,这样一来,反倒是sp自己吃亏了;

  e.群发地域:如果能拿到活跃的新增用户,那不要在发送地域上伤脑筋,全部发;有些sp认为只有广东、浙江等省能赚钱,其他的省份不发了,那就错了,呵呵,其实只要是活跃的,就算是***用户,发送了也会给你带来颇丰的收入,因为人见得少了,消费欲望就高,每天都见到的,那就没有什么吸引力了;

  f.群发数量:建议每天10-30万左右,因公司的规模和号码质量来定;数量不在多,而在精;

  综上所述,回复率达不到10%的,那基本上很难赚钱,至于如何提高这个比率,上面已经说得比较清楚了;

  2.***率=(包月和点播)订购人数/访问人数
这个比率可以再细分2类:包月***率和点播***率,计算比较简单,这个比值主要来评估几下几个项目:

  a.页面布局

  对于群发来说,页面布局是一个很重要的内容,它就相当于一个“敲门砖”,如果这个布局不合理,用户看着别扭,不舒服,那肯定会“喀嚓”退出了;应该注意以下几点:

  第一:图片不宜太多,很多用户手机在传送速率、内存、屏幕大小方面都很有限,如果图片太多,那下载一个图片花很长时间,用户肯定不耐烦;至于图片的总大小多少合适,大家自己做做试验就知道了;

  第二:文字不易太多,和上面说的图片问题差不多,主要是有些用户的手机屏幕很小,如果整版,密密麻麻的文字,那看着太累,别提消费了;

  第三:当然如果能拿到ua,以上的问题就能迎刃而解;然后使用什么样的文字、图片,那需要根据自己的产品进行定位,每家不同,反正切记一点,始终要想用户所想,推用户想要的东西;

  b.推广策略:每家sp的推广策略不同,有些主推点播、有些主推包月、有些是混合推广,不管那种推广策略,只要有好的回复率做保证,基本上赚钱就没问题;不过我建议混合推广,现在的用户都是理性的,最好让他们看见真正的内容,先点播,如果觉得好,用户会选择包月;

  综上所述,包月***率应该至少在2%以上;点播的***率至少在10%以上,那页面制作才算合格;

  3.退订率=退订人数/订购人数
  这个比率主要是衡量产品是否做的好,如果退订率太高,产品经理应该想想办法了;通过月底退订率比较高,如何用更好的产品留住用户,那也是需要思考的;

  4.ARPU值:即有一个访问用户能带来多少收入
  根据推广策略,产品的定价不同,ARPU值也有所不同;一般来说,混合推广在3元左右;包月的在5月左右;点播在4元左右;

  二、移动没传送手机号码和ua的前提下:
  目前很多省份、城市的移动已经没有传送手机号码和ua,所以以访问人数作为参考,并不是很准确,所以应该用ARPU值来衡量,多少可以赚钱呢,呵呵,0.4元就可以赚钱了,即访问一次带来4毛收入!(完)###adv###
作者:龙犊整理责任编辑:龙犊)
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