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网站创业:剥掉“博客”的外衣谈博客赢利

天极网2006-07-20 08:00我要吐槽

  今天下午参加赛迪网的博客论坛,整个活动的气氛就像当时的天气,显示特别的沉闷,偶尔有几个年老古稀的牛人在继续鼓吹“博客”这个概念,大谈对博客赢利的美好憧憬。本以为博客的热潮该过去了,没有想到这么多老人家老前辈对这个概念还这么的狂热,虽然几个长辈的激情令人佩服,不过气氛依旧沉闷,最后依旧在沉闷中结束了这个讨论。结束之后,我一直在思考,这里分享一下我个人的观点,欢迎各位朋友拍砖讨论。

  王通认为:要谈博客赢利,需要理解商业本质,这不是年龄大了就真正专业了,也不是因为读过经济学了就真正懂了。一切都需要抛开虚的东西,从实际出发来探讨。

  对于博客赢利问题,我觉得如果探讨出有价值的东西,需要剥掉“博客”这个外衣来探讨。

  “博客”只是一个名词,是“blog”的中文翻译,我们先抛开这个概念直接来谈目标:赢利!

  要赢利,我们就要思考我们如何赚钱,赚钱除了投资外,一般有方式两种:

  u 卖产品

  u 卖服务

  博客赢利是一个笼统的概念,谈博客赢利我们也要分两方面来谈:

  1. 博客托管网站的赢利策略

  2. 博客作者的赢利策略

  一、这里先谈博客托管网站的赢利策略:

  博客托管网站想赚钱,你就要考虑以下几个问题:

  1、 你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务?

  2、 你的产品和服务能够给客户什么样的好处?

  3、 你的产品和服务是否有独特性?

  博客托管网站目前的产品和服务分析?

  1、博客托管:

  这个服务给用户的好处是显而易见的,但是很难收费,为什么呢?因为它不具备独特性,拥有这个服务的网站太多了,而且都是免费,大家都免费,你没有独特性,没有人会给你钱的。

  如果全中国就有一家博客托管网站的话,这家网站收费,肯定不难。但是中国的网络环境不适这样。

  所以,去年谈到博客托管网站赢利的时候,我提出了一个思路“让博客不再是blog”,

  Blog只是简单的功能,大部分博客托管网站都有,靠它赚不了钱。所以想赚钱,需要在此基础上开发新的功能,并且要保证这个功能可以为用户带来好处,并且拥有独特性。

  如果没有独特性,赚钱就太难了。

  忽然想到现在中国的C2C市场,易趣原来拥有独特性,已经有收钱方式了,这个时候出来了个淘宝,因为淘宝的出现,它的独特性就消失了,因为竞争理解,于是那些收钱方式就行不通了,淘宝用竞争的策略占有了大部分市场之后,它推出了一个“招财进宝”的服务,这个服务的收费应该是比较合理的,但是因为竞争,它停掉了。现在腾讯又推出了拍拍,竞争更加激烈。

  不能使易趣、还是淘宝和拍拍,他们现在基本上都是花自己的钱帮用户赚到钱钱了,但是他们自己却赚不到钱。这是为什么呢?

  就是因为他们是竞争的关系。 这几家每家都想占领最大市场,但是那是不可能的。于是他们选择了鱼死网破的这种策略。

  扯的有点远了,不过道理是一年的。互联网商业就是这样,不是因为你的产品和服务有价值你就可以赚到钱。想赚到钱,必须有自己的独特性。

  2、再谈网络广告:

  靠网络广告来赚钱,有流量就有钱,流量质量的高低决定的你的网络广告价值的高低,这个赢利模式博客托管网站具备的优势并不是很多,因为其他各种各样的网站都可以靠这个路子赚钱,甚至是垃圾网站。

  如果要走网络广告赢利这条路,那就要好好计算一下成本和收益。

  如果你这个博客托管网站只有几个员工,每天几百万以上的流量,并且流量的行业相对比较集中,那么你赚钱就容易了。比如DONEWS,它的运营成本非常低,但是每年还能收上几百万广告费。

  但是,目前的各大博客网站虽然流量很大,但是运营成本太高,靠广告费根本无法养活自己。

  3、博客托管网站的出路:

  继续谈一下donews,它是成功的,除了网络广告赚钱之外,它还有一个收费的服务,也就是企业blog“新闻通”。这个服务他们把它产品化了,销售的也不错。

  Donews是成功的,因为它具备了以上谈到的三个原则:

  1、拥有自己的产品和服务

  2、这些产品和服务可以给用户带来明显的好处

  3、这些产品和服务拥有独特性,这条是最重要的。

  Donews其实是国内最早提供blog托管服务的网站之一,只不过它最早不叫“博客”、也不叫“blog”、就是叫专栏。虽然名称很大不同,但是功能大致相同。所以研究博客赢利,不要局限到这个名称上,最重要的是研究它的功能和给用户带来的好处。

  你的博客托管网站想赚钱,老美的路子你不一定能够行的通。想赚钱,你不要单纯的去看别人如何赚钱,然后你就去照办着作。一是因为你看到的可能只是表面,背后很多你都没有搞清楚。二是因为你也开始做了,竞争就出现了,环境就不一样了。

  博客托管网站想赚钱,需要考虑清楚这些原则。

  二、博客作者的赢利策略:

  博客作者利用博客赚钱的方式有两种,一种是直接利用博客赚钱,第二种是间接利用博客来赚钱。

  1、 直接利用博客赚钱:

  直接利用博客赚钱还需要遵循以上三条原则:

  1) 你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务?

  2) 你的产品和服务能够给客户什么样的好处?

  3) 你的产品和服务是否有独特性?

  卖网络广告这条策略的基础还是流量和流量的质量,这条路只有极少部分博客作者行的通。

  卖内容这条策略同样也只有极少部分博客作者行的通,比如名人博客结集出版。大众不能走的路子这里就不多谈了。

  对于通过博客来卖内容,我觉得并不是一种很好的方式。卖内容用其他一些方式可能会卖的更好一些。比如我写的只有2万字的《搜索引擎排名秘笈》,就是用电子书+VIP论坛帐号的方式以1200元每本的价格卖了几百本,用收费博客的形式来搞得话,不仅麻烦,肯定还会出现更多的想不到的问题。那样做,肯定卖不了这么好。

  2、 间接利用博客来赚钱:

  直接利用博客赚钱这条路大众是走不通的,不过间接利用博客来赚钱的路子倒是行的通的。

  今天下午谈到了一个博客创业这个话题,我当初说了这个观点:

  博客创业

  博客创业是一个的生硬且别扭的刻意搞得组合词,要谈这个问题,我们先拔掉“博客”这个外套,先来谈“创业”这个目标,然后再看看在创业的路上如何来利用博客这个工具。

  大部分人都认为创业很难,我倒不这么看,因为难和易都是相对了。如果你觉得一件事情难,是因为你不懂得方法而已。想成功创业,需要先学习成功创业的方法。

  成功学认为: 成功 = 70%人脉 + 30%能力

  按照这个被无数成功人士验证过的公式,我们大家向成功创业,就要具备说需的人脉资源和能力。

  如何在最短的时间内获得足够的能力和足够的人脉资源呢?

  方式有很多种.

  其中,利用博客就是比较不错的一种。

  然后再细分问题:

  如何利用博客来积累人脉资源呢?

  这个问题回答起来就非常简单了。需要什么样的人脉,就到相关的博客网站开写博客,发表你自己的观点,让大家了解你,自然会吸引来一部分你说需要的人脉。同时,通过阅读其他相关的博客,你也可以主动去结识你认为优秀的,以后可以合作的博客作者。

  如何利用博客提高自己的能力呢?

  答案也很简单:多去读优秀的博客。

  很多优秀的人物,他们不喜欢在传统媒体上写文章,但是他们却很喜欢在自己的博客上写自己的许多感悟。

  通过阅读这些优秀人物的博客内容,你可以获得到在其他地方获得不到的非常有价值的知识,有价值的知识积累多了,你的能力自然就会越来越强。

  人脉越来越多了,能力越来越强,接下来踏实去做,成功创业自然就容易了!

  博客营销

  营销的手段有非常多,利用博客进行营销是一种比较新的营销策略,这种策略虽然不是万能的,但是它拥有一个非常吸引人的特点:成本低!

  我从02年接触:“博客“开始,就一直在用博客做营销,我的很多客户都是靠我的博客文章给吸引过来的。 :)

  总结语: 谈赢利,应该重本质,不应该重概念和形式。你想利用博客来赚钱,请你一定要好好考虑考虑此文章多次提到的三个问题:

  1、 你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务?

  2、 你的产品和服务能够给客户什么样的好处?

  3、 你的产品和服务是否有独特性?


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作者:王通责任编辑:龙犊)
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