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两周100万 GO桌面在Google Play做对了什么

天极网软件频道2013-02-28 13:27我要吐槽

  2012年底, GO桌面(GO Launcher)团队在Google Play推出Next Launcher 3D桌面,定价15.99美元,上线两周登上Google Play个性化分类“创收最高”榜首位置,全球销售突破100万元人民币。业内普遍认为App做营收,Google Play比App Store难得多,所以很多朋友好奇Next Launcher是如何获得这个商业成绩的。

  年前,应朋友的要求在广州一次开发者沙龙上围绕“Next Launcher 3D”项目跟大家做过一次分享,内容涉及如何借助Google Play做国际化市场,如何做Android平台收费项目和Google Play最在意的10件事。回来后结合沙龙速记,加上这几年来开发运营GO桌面的一些经验,写成这篇文章,希望能给广大开发者带来一些帮助。

  如何一个用户一个用户地获取国际市场

  Next Launcher 3D桌面在商业上的突破得以实现,有赖于GO桌面系列庞大的用户规模。因为国内安卓应用市场的情况比较复杂,这里只和大家分享GO桌面是如何一个用户一个用户地获取海外市场的。

  移动应用的用户扩散也遵循美国社会学家埃弗雷特·罗杰斯(E.M.Rogers)著名的“创新扩散”模型。针对不同阶段和不同特征的用户需求,我们的产品设计或推广策略也一定要有所不同。产品研发初期针对的用户是敢于冒险、力求改变、愿意传播的“创新者”,他们一旦选择你的产品就会果断充当“意见领袖”。因此在产品初期要找准这些用户,先满足他们的功能需求和用户体验,并在这个用户区域推广,效果是最好的。

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  2010年,GO桌面第一个版本上线时,除了Google Play,我们专门选择了国外著名的移动开发社区如XDA-Developers等网站向用户推介。同时,我们积极了解用户需求,参与讨论并听取用户的意见,不断提升产品功能优化体验,让GO桌面成功获得了第一批海外的种子用户。不久,这款产品被知名科技博客Lifehacker注意和报道,使得GO桌面在国际创新型用户中逐渐获得了第一批拥趸。

  当产品扩散超过约16%的人群(Innovators和Early Adopters)后,会出现大批跟随型用户(Early Majority和Late Majority),此时用户规模会出现爆发性增长。GO桌面目前正处于这个增长区域之中。2013年1月,据第三方数据机构App Annie发布的数据,按总下载量计,GO桌面在众多Google Play开发团队中,已跻身全球前五。这样的成绩与GO开发团队对国际市场和海外用户的深入理解密不可分。

GO桌面Gooole Play 排名前五

  当一款产品周期接近所谓的“爆点”,如果后继的创新跟不上,它的用户体量和规模基本就确定了。因此,如果你的产品成长速度开始放缓,就需要推出新功能或产品刺激用户。

  2012年,我们开始筹划Next Launcher 3D桌面,定位为面向国外高端用户做付费产品。这款应用定价为15.99美元,在定价中属于高富帅了。我们特别开发了基于OpenGL的3D引擎,并在此基础上实现了炫酷3D特效以及平滑的操作体验。Next Launcher 3D桌面采用敏捷开发模式,在国外内测的用户反馈声中不断优化产品,反复进行修改和测试,有些模块甚至被多次推翻重来。确保这款产品更能符合国际用户的审美和体验。

Next launcher 12月20日,创收新高达到第一,维持至今

  在2012年12月7日,Next Launcher正式上线,售价15.99美元(约合人民币100元),并很快攀升至Google Play个性化分类“创收最高”第一位置。两周之后,Next Launcher在Google Play销售额突破100万元人民币。

  在我看来,用户是在为这个产品的极致体验埋单。

作者:黄爱华(GO桌面 技术副总裁)责任编辑:杨玲)
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