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新锐web2.0营销之品牌营销

天极网2006-07-06 09:32我要吐槽

  最近写了一些关于web2.0的营销文章,应该说也得到了一些朋友的反馈,有褒有贬,同时我也在吸纳很多朋友的思想和观点,当然写文章是思维凝聚的过程,也是学习成功积淀的过程。我觉得,从任何一个角度看问题,应该说各有不同,甚至没有对错,关于新锐的营销,谨代表我个人对网络营销的思考而已,至多那么也能涉及对贝壳Buykee.com的经营思路。

  关注互联网的日子也有一段时间了,但是我发现很少有互联网公司非常重视品牌价值的塑造,所谓营运推广也总感觉有些乏力,原因是没有明确的目标。推广是为了什么?推广网站,推广产品,服务?为什么很多人感觉到当今的网络同质化极其严重,同样用户会问一个问题,我凭什么选择你?

  就像买手机,同款同价位的诺基亚和东信手机,也许我们毫不犹豫选择诺基亚,原因就是品牌的力量。

  在互联网的竞争中,品牌也是体现差异竞争的致命武器,但很可惜,这点似乎没有得到太多人的重视。让我们去想一想,在互联网当中,我们真正能叫得出几个品牌来?除了门户网站,就算是中关村在线,也许在我们脑中品牌印记都是依稀模糊的,我不是说没有,只是模糊,但是就连这种模糊影响的网站,在中国又能有多少?

  品牌是网站的核心,品牌内涵是网站的灵魂,没有品牌灵魂的网站,是缺乏生命力的。品牌是建立网站得基础,而不是附加品。

  谈谈关于我对互联网品牌塑造的一些想法:

  1.网站定位和目标用户群决定了品牌定位,两者相互促进。

  2.品牌内涵决定了网站的发展,营销完全围绕传达品牌内涵、品牌理念而工作。而不是为了推广网站而推广,推广网站推广的是网站的品牌,只有靠网站的品牌吸引人,留住人!!Buykee.com 推广的是贝壳的品牌文化,而不仅仅是网站本身。

  3.差异化的竞争,归根结底,也许不是服务的竞争,而是品牌的竞争,同等定位的网站,谁的品牌最能够抓住用户的心,谁就可以在竞争中笑到最后。

  4.web2.0更利于品牌文化的塑造,web2用户主导、参与、分享、创造模式,非常适合品牌的树立,因为用户就是为品牌塑造起到了一滴水一粒沙的作用,但是汇集而成的力量是惊人的,用户是品牌形成最终的缔造者,但是需要经营者不断地引导,辅助用户去创造品牌文化。

  5.品牌的塑造来源于细节,每一个文字表达,每一个图表设计,每一个宣传导语,都是在传达品牌的文化,而不是像很多人所认为的,品牌是靠钱砸出来的。网站的色彩、格调、气质、logo形象、气氛、用户群体等等都是在为塑造品牌形象而作的基础工作,就是这些细节不断的积累,让用户无时无刻都感受到你品牌的气息。

  简单的说了一些,如果要是把品牌塑造真地谈清楚,我想绝对可以写几本书了,我也在学习,也在吸取知识和养料。简单的介绍一下品牌塑造的过程吧,也是来源于一个朋友的讲解:

  1. 我们从哪里来?品牌印记? ——目前品牌发展历程和现状,品牌策划历程回顾。

  2. 我们到哪里去?——品牌的发展发向,我们要把buykee变为怎样的一个品牌。

  3. 品牌用户分析

  4. 品牌定位

  5. 品牌意念——品牌的内涵,品牌的灵魂。

  6. 品牌架构——对上述参数整体的描述

  7. 品牌的诉求——核心主张、广告语

  8. 品牌的宣传策略 VI系统 广告(媒体组合+媒体预算) 促销 公关

  我认为品牌是营销工作的核心,所有的营销推广工作都是为了传达品牌理念而作,所有的策划工作也是为了更好的体现品牌文化而策划。品牌是网站的灵魂,最有高价值度品牌的网站,才能够称之为有价值的网站。

  曾经有人问,buykee.com的核心优势在哪里,也许我可以谈出一些,但是我觉得真正核心价值应该是品牌,因为buykee.com有与众不同的贝壳品牌文化,所以我们有理由相信我们可以做得更好!!

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作者:龙犊责任编辑:龙犊)
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