新锐web2.0营销之品牌营销

　　最近写了一些关于web2.0的营销文章，应该说也得到了一些朋友的反馈，有褒有贬，同时我也在吸纳很多朋友的思想和观点，当然写文章是思维凝聚的过程，也是学习成功积淀的过程。我觉得，从任何一个角度看问题，应该说各有不同，甚至没有对错，关于新锐的营销，谨代表我个人对网络营销的思考而已，至多那么也能涉及对贝壳Buykee.com的经营思路。

　　关注互联网的日子也有一段时间了，但是我发现很少有互联网公司非常重视品牌价值的塑造，所谓营运推广也总感觉有些乏力，原因是没有明确的目标。推广是为了什么?推广网站，推广产品，服务?为什么很多人感觉到当今的网络同质化极其严重，同样用户会问一个问题，我凭什么选择你?

　　就像买手机，同款同价位的诺基亚和东信手机，也许我们毫不犹豫选择诺基亚，原因就是品牌的力量。

　　在互联网的竞争中，品牌也是体现差异竞争的致命武器，但很可惜，这点似乎没有得到太多人的重视。让我们去想一想，在互联网当中，我们真正能叫得出几个品牌来?除了门户网站，就算是中关村在线，也许在我们脑中品牌印记都是依稀模糊的，我不是说没有，只是模糊，但是就连这种模糊影响的网站，在中国又能有多少?

　　品牌是网站的核心，品牌内涵是网站的灵魂，没有品牌灵魂的网站，是缺乏生命力的。品牌是建立网站得基础，而不是附加品。

　　谈谈关于我对互联网品牌塑造的一些想法:

　　1.网站定位和目标用户群决定了品牌定位，两者相互促进。

　　2.品牌内涵决定了网站的发展，营销完全围绕传达品牌内涵、品牌理念而工作。而不是为了推广网站而推广，推广网站推广的是网站的品牌，只有靠网站的品牌吸引人，留住人!!Buykee.com 推广的是贝壳的品牌文化，而不仅仅是网站本身。

　　3.差异化的竞争，归根结底，也许不是服务的竞争，而是品牌的竞争，同等定位的网站，谁的品牌最能够抓住用户的心，谁就可以在竞争中笑到最后。

　　4.web2.0更利于品牌文化的塑造，web2用户主导、参与、分享、创造模式，非常适合品牌的树立，因为用户就是为品牌塑造起到了一滴水一粒沙的作用，但是汇集而成的力量是惊人的，用户是品牌形成最终的缔造者，但是需要经营者不断地引导，辅助用户去创造品牌文化。

　　5.品牌的塑造来源于细节，每一个文字表达，每一个图表设计，每一个宣传导语，都是在传达品牌的文化，而不是像很多人所认为的，品牌是靠钱砸出来的。网站的色彩、格调、气质、logo形象、气氛、用户群体等等都是在为塑造品牌形象而作的基础工作，就是这些细节不断的积累，让用户无时无刻都感受到你品牌的气息。

　　简单的说了一些，如果要是把品牌塑造真地谈清楚，我想绝对可以写几本书了，我也在学习，也在吸取知识和养料。简单的介绍一下品牌塑造的过程吧，也是来源于一个朋友的讲解:

　　1. 我们从哪里来?品牌印记? ——目前品牌发展历程和现状，品牌策划历程回顾。

　　2. 我们到哪里去?——品牌的发展发向，我们要把buykee变为怎样的一个品牌。

　　3. 品牌用户分析

　　4. 品牌定位

　　5. 品牌意念——品牌的内涵，品牌的灵魂。

　　6. 品牌架构——对上述参数整体的描述

　　7. 品牌的诉求——核心主张、广告语

　　8. 品牌的宣传策略 VI系统 广告(媒体组合+媒体预算) 促销 公关

　　我认为品牌是营销工作的核心，所有的营销推广工作都是为了传达品牌理念而作，所有的策划工作也是为了更好的体现品牌文化而策划。品牌是网站的灵魂，最有高价值度品牌的网站，才能够称之为有价值的网站。

　　曾经有人问，buykee.com的核心优势在哪里，也许我可以谈出一些，但是我觉得真正核心价值应该是品牌，因为buykee.com有与众不同的贝壳品牌文化，所以我们有理由相信我们可以做得更好!!

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