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Twitter拟通过吸引小型广告主加快发展

天极网软件频道2011-03-02 14:35我要吐槽

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  Twitter将推基于实时信息的促销广告

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  国外媒体今天撰文称,Twitter逐渐开始吸引小型广告主,以期获得更大的规模和更快的发展速度。以下为文章全文。

  效果明显

  Twitter虽然吸引了很多投资者关注,并获得了很高的估值,但是能否支撑起数十亿美元的估值,还要取决于大卫·斯泽特拉(David Szetela)等手中握有大量中小企业广告预算的人。

  斯泽特拉是美国在线广告代理公司Clix Marketing的老板,他帮助客户在谷歌搜索引擎和Facebook等社交网络中投放广告。但今年1月,一名Twitter的代表联系到他,试图让他在Twitter中投放广告。

  于是,斯泽特拉为5家企业购买了一些Twitter广告,其中包括一家保健产品零售商。他还利用Twitter推广了由风险投资家盖伊·川崎(Guy Kawasaki)撰写的一本名为《魅力》(Enchantment)的书。例如,通过Twitter信息和Twitter搜索了解到哪些用户对这本书感兴趣,从而对其进行精准推广。

  最终,尽管斯泽特拉在谷歌和Facebook中为该书投入的预算高于Twitter的4000多美元,但Twitter吸引的预订量却更高。他说,预订量达到数百本,并补充道,“Twitter的精准广告很有效率,将广告插入到社交对话中的能力也很独特。”

  投资热潮

  能否吸引更多像斯泽特拉这样的广告主,对Twitter而言至关重要。谷歌过去十年间的增长就得益于中小规模的广告主,Facebook的增长同样来源于此。

  Twitter在面向可口可乐等大型品牌推广广告业务的过程中已经获得了一定的成功,要在该网站刊登24小时的广告,最高要花费12万美元。但美国市场研究公司eMarketer分析师大卫·哈勒曼(David Hallerman)却表示,在规模达260亿美元的美国在线广告市场中,小企业的广告开支基本与大品牌相仿。

  “Twitter已经获得了受众基础,但是要获得像谷歌和Facebook那样的规模和收入,就需要证明,不仅是大企业,小公司向其投入营销资金同样可以获得很好的效果。”专门追踪Facebook和Twitter营销计划的美国市场研究公司Snowball Factory CEO乔纳森·斯特劳斯(Jonathan Strauss)说。

  Twitter去年12月开始吸引小型广告主,而现在则刚好迎来了创业企业的投资热潮。据知情人士透露,在与潜在收购方的低级谈判中,Twitter获得的估值较去年12月最新一轮融资时的40亿美元还高出数十亿美元。直到最近,又有知情人士称,摩根大通也有意参股Twitter。

  早有行动

  吸引小型广告主也是Twitter借助2亿注册用户盈利过程中的最新动作。该公司去年秋天任命时任COO的迪克·科斯特罗(Dick Costolo)出任CEO,代替联合创始人埃文·威廉姆斯(Evan Williams)。

  科斯特罗此前曾经担任谷歌高管,他将负责把Twitter打造成为一家成熟的企业,并且已经开始招聘广告销售人员和主管,包括从新闻集团挖来了亚当·贝恩(Adam Bain),并让其出任全球收入总裁。

  Twitter成立于2006年,但广告业务推出至今却不足一年。eMarketer预计,总体而言,该公司今年有望获得1.5亿美元的广告收入,远高于2010年的4500万美元。

  这一增长将部分来源于今年晚些时候推出的自助广告服务,与谷歌AdWords类似,该项目可以吸引更多小企业在Twitter上购买广告。Twitter预计,随着广告主逐渐开始定位同一类用户,部分广告的价格将会上涨。

  今年1月,贝恩让该公司的直销人员(约35人)与有意使用Twitter广告的小型广告主进行联系。贝恩说:“无论规模大小,Twitter广告可以给任何企业带来价值,为他们提供全新的方法,扩大在Twitter中的影响力,并增加用户对其产品的认识和讨论。”

  业务现状

  知情人士透露,Twitter目前拥有125家大品牌和超过100家中小广告主。部分小型广告主表示,Twitter提供的早期体验很有前景,他们预计今后将把部分预算投放到该网站中。

  Twitter发言人表示,由于很多Twitter用户通过移动设备访问该网站,该公司最终将允许广告主根据用户地理位置发布广告,最初将根据国家或城市来投放。该公司已经开始在日本和伦敦招聘广告销售人员,其现有员工总数为350人。

  Twitter的广告形式包括Promoted Tweets和Promoted Trends,前者更像是常规的Twitter信息,后者则主要被大型广告主使用,可以显示在Twitter主页的主题列表中。除此之外,Twitter 还提供有Promoted Accounts,每当有一名用户关注特定账户,Twitter就会收取一笔费用。

  但并非所有的早期使用者都对Twitter的广告项目抱有好感。美国在线财务服务提供商Mint的营销副总裁斯图尔特·兰奇勒(Stewart Langille)表示,最近几个月的Twitter广告帮助该网站找到了潜在客户,但并没有吸引很多人注册Mint的账号。但他补充道,Twitter 还处于发展初期,系统仍然能够提升。

  Twitter发言人称,广告业务处于发展之中。

 

作者:新浪科技责任编辑:杨玲)
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