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分类广告先行者遗憾 后来者赶超

互联网周刊2006-04-03 17:10我要吐槽

  决定商业胜负的并非入场顺序,而是模式的可持续性.

  3月20日的美国《纽约时报》刊登了这样一篇报道:《微软参战分类广告》。自微软推出Windows Live Expo之后,其已被舆论界普遍认定是一种类Craigslist(知名在线分类广告网站)的服务。

  这项服务被整合在Windows Live服务之中,与其本地搜索、IM和SNS平台相结合,被看作是在线分类广告(信息)模式的突破。

  如果Craigslist每年千万美元的收入已让人瞠目,那么eBay、Google及微软等互联网巨头在此领域的涉足则更凸显了这一市场的火爆。而在中国,“分类信息”一词也已经热得发烫。国内最早的分类网站出现在2004年10月;到2005年3月至5月,此类网站已遍地开花。这一切仅用了一年的时间,甚至有人断言中国互联网业下半年的热点非其莫属。目前,此类网站在全国已达数百家之多。一方面它们在国外模式的启发下不断探索着属于自己的模式;另一方面,这个市场也充满了期待和想象。在同行间的正式厮杀还未到来之前,它们之间的状态更像一场马拉松赛跑:拼的不是入场的先后,而是模式的后劲与可持续性。

  先行者的遗憾

  在分类信息这块土地上,易登网可谓起个大早赶个晚集。尽管CEO马彦一再强调易登网是国内最早成立的分类信息网站,但在“赶集网”等网站频频曝光的今天,马彦却还默默无闻呆在北京上地开发区的一座小楼里。这着实让马彦感到十分无奈。

  在互联网泡沫之后,马彦留意着互联网领域的每一个创业机会。经过仔细观察比较,他选中了Craigslist模式,并且很看好这种模式在中国的应用。于是在2004年6月,他注册成立了易登网。那时候国内对分类信息网站为何物还一无所知。当易登网完成开发、正式推出时,时间又过了4个月。这时,美国媒体已经开始大面积报道Craigslist,而国内也已经有人在朝这个方向进发。

  马彦非常确定地将易登网定义为技术型公司。他说:“易登网必须非常重视技术和研发。从Google、Craigslist的成功经验上,我们看到了不断推出新技术,重视用户体验的长远作用。”因此,在易登网的团队中技术人员占绝大部分,业务人员却相对较少。

  对研发的重视使得易登网得以不断推出新的业务模式。从使用会员的概念筛选用户、采用手机短信的方式收取费用,到将竞价排名与分类信息进行结合,一直走在前沿。

  在这个领域,易登网扮演了先行者的角色,但先行者往往要付出探索的成本,后来者则往往可以坐享其成,甚至后来居上。这正是马彦和易登网的苦恼所在。也许正是由于对技术的过分强调,让易登网在抢得市场先机的情况下,却没能扩大影响,等到现在分类信息网站突然火爆,却发现自己赶了个晚集。不过,默默耕耘的结果多少还是给马彦带来一丝安慰。他对记者说:“我们已经拥有超过50万的活跃注册用户。”

  虽然有些遗憾,但是马彦誓将技术研发进行到底。他说:“我们希望做长远的企业,不想昙花一现。”这种思路影响着易登网对待风险投资商的态度。他说:“我们这些经历过2000年互联网泡沫破灭的人,知道风险投资是怎么回事。我们只有在确实需要风险投资的时候才拿,钱多了代价也大。”

  后来者的赶超

  “58同城”现在已经俨然成为分类信息网站的一个代表。该网站CEO姚劲波自称为“目前国内这个领域的老大”。与其他同行比较起来,姚劲波踏上分类信息这条船却比较晚—58同城去年6月份才成立。

  同样是运作分类信息,58同城网站的思路显然不同于易登网。姚劲波告诉《互联网周刊》:“58同城刚成立时只有3个人,现在已经发展到20多个人了。”而在这20多个员工中,有一半以上都在忙着打电话联系业务,专门负责技术研发的并不多。这似乎与姚劲波之前的职业经历有关—他曾长期担任万网高级副总裁一职,主持市场开发。

  虽然58同城成立较晚,但是它的进步却很明显。姚劲波说:“我们现在每天大概有30万用户的访问量,同时在线的用户有12000人。”同时,姚劲波对如何拓展业务和开发有效的盈利模式想得很多。同行已经采用的竞价排名之类模式在58同城的页面上应有尽有。他还考虑推行其他同行由于害怕影响用户体验而避免使用的广告作为盈利点,“我们要做的广告并不是弹出式广告,而是类似Gmail那种边广告。”

  姚劲波还想与搜索结合,于是去试探了百度的态度,“百度可以和我们合作,因为它不是一个发信息的地方,只是一个搜信息的地方。而我们是接受用户信息的地方。”

  做市场出身的姚劲波还十分重视线上线下的结合。他的下一步计划是把用户免费发在58同城上的信息整理后做成一份类似北京“手递手”一样的小报进行发放。“这将是一个新的广告平台。”姚劲波说。

  他算了一笔账:“网上的分类信息可以取代地下的两块市场。一块是本地的平面报纸,比如北京晚报、精品购物之类,它们每年的销售额都会过亿元。另一块是传统中介,我们的信息都是免费传播的,有一天必然会取代它们。两者加起来市场总额上百亿元,即使将来我们只占百分之十,这块市场份额也足够大。”

  也许正是姚劲波对这块市场前景的清晰判断和丰富的盈利模式打动了投资者。目前,58同城已经获得了由软银提供的500万美元的风险投资。这使得他信心大增:“我们将是凭借分类信息概念上市的第一家公司,而且我们肯定要自己去IPO。”

  夹缝里觅生计

  一拥而上的分类网站之间注定有一场恶战。赶集网、58同城等已经通过“傍大款”和寻找风险投资的方式先行一步;而易登网凭借其对技术的专著或许也可以为将来谋得一席之地。那么更小型的分类信息网站们又有何应对之策呢?

  “分类哥哥”是福州一家名为“都市传媒”的公司开办的网站,依托其在南方线下的众多分类信息小报,日子过得也还可以。姚劲波曾向“分类哥哥”的CEO王震伸去橄榄枝,想将他招致旗下,但王震并没有接受,因为他的“野心”更大,想“将公司办到北京去”。

  同做分类信息的“那里网”恰好位于赶集网的楼上(清华东门外的学研大厦)。这家网站的CEO蓝山对Craigslist的成功推崇备至,并受其“不功利”的思想影响,也准备走一条免费路线。尽管那里网目前还未实现盈利,但蓝山仍然不断强调“用户体验”的重要性。据他透露,该网站将很快有一项新业务推出,并准备长期对用户免费。这一先吸引用户再考虑盈利的做法,代表了目前相当一批同类网站的心态。这显然是一种打持久战的姿态,但关键是首先要有体力跑完这场马拉松。

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作者:陶俊杰责任编辑:龙犊)
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