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王通:我的创业经历

站长信息网2006-12-25 13:16我要吐槽

  2004年5月份的时候,我熬了两天晚上的通宵然后很困的睡了,睡醒来的时候,突然发现自己眼斜嘴歪,刚开始以为是睡觉姿势不对把脸压着了,没有想到过了两天后越来越严重,我赶忙去了医院,到了医院后,医生说是中风,那个医生利马让我打吊针,我一看吊针的药,都是一些心脑血管的什么都,虽然每天都是几百元,但是输了几天不见效果,幸好《生意经》杂志的编辑秋声大姐告诉我,这种病最好去针灸,于是我找了中医院的一个老中医帮我针灸,仅仅针灸了十天就完全好了。现在想想挺可怕的,当初如果不是找到那个老中医,估计现在已经长的不像人样了。那次病好了之后,我忽然发现自己一直来忙于研究,忙于工作,很少锻炼身体,体重越来越重,身体越来越差了, 而且在网络之外,自己都快成白痴了,感觉挺郁闷,好在那时候我公司已经步入正规,即使我不在公司,公司的基本业务都可以照常开展了,于是我就回老家农村了一段,静心来思考一些问题。

  我觉得,有时候当我们离开互联网一段时间后,才能把互联网看的更加清楚。当我回到老家,再次翻开以前的日记的时候发现了2002年曾经写过的一句话: 很多人都在玩网络,但是玩到最后,由于太沉迷于其中,许多人都会被网络给玩了。

  当我再次泡在网络上的时候,忽然发现,我周围的网友大部分都是每天最少16个小时泡在网上,虽然他们中间有很多在一些方面做的非常成功,每天睡大觉就可以赚不少钱,但是他们依然把吃饭睡觉外的所有时间都泡在了网上,很多都是快三十了还是光棍,也有很多刚刚二十出头身体已经处于亚健康状态......忽地觉得,互联网不应该是我们生活的全部,应该是我们学习和工作的工具而已,我们应该想想如何更好的去利用它,而不是沉迷于它,互联网上,真正做的非常大的一些顶级人物,他们花在网上的时间并不是特别多。

  从那以后,我开始减少自己的上网时间,买来了很多书来看,抽时间和其他行业的朋友交流,边学习边反省自己,并且总结自己几年来的研究和实战经验,建立一套更实际有用的网络策划理论。

  从2005年开始,我将公司的服务业务重新做了调整,小客户不再接了,专门做大客户,而且不作单一的SEO,而是做整体的网络营销策划。这样,我们可以帮客户做比较做的更加全面,让客户感觉到更实在的效果,客户才会给我们更高的价格。2005年后接的几个客户中有两个都是,我们向他们报了一个价格,然后他们又主动给我们加了价。目前,我们给自己定了一个标准:十万以下的单子不接,为什么这样做呢? 因为我发现,搞服务和卖产品是不同的,卖产品求的是量大,必须走低端才能量大。但是搞服务和卖产品不同,必须走高端,如果走低端的话,客户越多就会越累,把自己累死了也赚不了多少钱。

  不过对于刚刚创业的人,在没有足够的资源的时候,创新的走低端客户的成本非常低,容易入门。比如我的一些客户的员工在和我们合作的时候,留了些心眼,跟着我们学了不少东西,然后没多久就辞职自己干,甚至什么都抄袭我们,他们这种行为虽然有点不道德,但是他们还是比较聪明的,加上他们比较努力,基本上是白手起家,很快可以月收入上万元,然后开自己的公司。

  从2005年后,许多人都找我,让我给他们做培训,愿意出很高的学费。因为没有精力,所以我都拒绝了,于是我才想到了写书。因为书写好之后,我不用亲自去做培训,只需要安排一个客服人员,就可以不断的让更多的人学习,而且可以轻松的利用卖书赚一些小钱。

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  于是,3月份的时候,我开始写这本书,写这本书的第一版,我花了多半个月,写完后我很快又把自己写的东西否定掉了,因为我发给了几个朋友看,他们都是看了会儿就说看不懂。于是我自己站到普通网友的角度去看这本书的时候,发现这本书写的太正规了,太专业了,让不太熟悉这行的人一般都不懂一些学术术语,肯定是看不了几页就会感觉到头大脚轻,这样的话,虽然他们会觉得这种技术非常高深,并且把我看的高不可测,但是他们不能在很断的时间内学习会。通过分析我以前的文章,我发现,我以前写过的文章中,最受欢迎的一些都是一些语调非常通俗的,甚至有很多口语和错别字的。那些写的很正规的在知名传统媒体发表的文章放到网上后,看的人反而很少。于是我花了三天,进一步简化了书的内容,并且采用了聊天一样的通俗易懂的预言,接着又调整了书的排版,因为我想追求一种效果:让读者一看到,就会发现利用赚钱很容易,发现学SEO技术有了正确的思路的话,也很简单。

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作者:龙犊责任编辑:龙犊)
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